关于白金酒的传说，在北京的媒体见面会上，茅台集团白金酒公司执行总裁陈宁的“特别播报”，为行业揭开了盖子，也为行业端上了坛子：2018年，白金酒公司白酒产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%。
如此强劲的增长力，在经济大势并不乐观的2018，白金酒佛纳公司一路上扬的业绩，的确值得行业关注学习和研究借鉴。白金酒有的放矢的精耕细作方式，就是把自己的优势，集中到点上进行有效突破和放大，反而取得了那种“高大全”的捕捞模式无法达到的业绩效果。在消费者碎片化的今天，大市场或许就在我们并不起眼的眼皮子底下，我们踏破铁鞋无觅处的市场机会，或许就在我们身边却缺乏眼光去发现……
放眼白金酒的市场操作手段，其实并没有什么高大上的营销宝典。这个依托超级品牌茅台集团的子品牌，之所以正在枝繁叶茂别有洞天，就是在有舍有得的取舍之中，把常规动作做到了极致。
不贪大求全的白金酒，2018年的成绩单可圈可点：
1、产量增长52.64%，销量增长48.31%，销售收入增长63.26%；
2、白金酒大单品半年时间实现2个亿的骄人成绩，白金酒行恢复到200家；
3、依托200家白金酒行客户举行的14场白金封坛文化之旅完成了近2个亿的销售额，并成了2018年白金酒公司效益最好、规模最大的“行业样本”！
而支撑公司整体业绩的这三大板块，正是白金酒四大杀手锏的交替运用：着力条码瘦身、聚焦大单品、抓住企业定制、激活专卖店。
这四大利器的有效组合，使2018年白金酒公司实施“双十”战略成效惊人——在仅保留10个品牌的同时，每个品牌仅保留10款产品，而实际上到了2018年底，白金酒公司的产品已经瘦身到只有75款。做多不如做精，白金酒一以贯之的强力执行，使得瘦身后的品牌及运营商，反而为白金酒公司带来了更多更好的市场回报，公司的发展生态也空前向好。
尝到甜头的白金酒，2019年的营销战略更为精简。白金酒公司执行总裁陈宁向《酒业财经》透露，白金酒公司2019年将继续坚持条码瘦身战略，全公司仅保留5个品牌，总产品数量缩减到50款，同时对这50款条码产品的管理和支持也将与公司战略协同，用系统提升为优秀的品牌和产品提供更好的发展空间。
2018年6月21日推出的大单品白金酒，红坛、金坛、紫坛三款产品中被寄予厚望的金坛，终端售价定位400～500元价位段，直接切入现阶段竞争最激烈的次高端价位，凭借酱香细分升级后更加柔和爽净的品质口感，以及茅台集团的大品牌背书，市场反响极好。白金酒在河南600家核心终端，开展了近1000场主题品鉴活动，送出去的10万瓶酒，辐射了50万以上消费者。短短不到半年时间，就实现了两个亿的销售额！
而白金酒公司的主框架，将继续在茅台集团公司的领导与规范之下，独创适合白金酒自我发展的自主之路。
二、定制走心成城，凸显行业样本
茅台集团白金酒公司在中国酒业的地位，最让行业为之称道的，不是依托茅台集团的“大树底下好乘凉”，而是白金酒特立独行的“定制之道”。
在当下的中国白酒行业，能够超越白金酒公司企业定制的营销模式的，几乎为零。而要说白金酒已经成为中国酒业的“行业样本”，恐怕没有人能够反驳。
在白金酒的企业定制客户群中，高净值、高利润、高成长的企业比比皆是。而这样的企业合作，不是浅层次的营销合作，而是深层次的利益共享，这样的合作，注定质量之高与合作之久，而每一个企业的叠加，又是一个战略伙伴的联合，实在是企业产品定制的范本。
从600个条码到50个条码之变，白金酒壮士断腕的市场决心，铸就了企业营销劲旅的奉献精神。
《酒业财经》曾在白金封坛文化之旅现场采访企业定制的公司领导，像你们这样实力雄厚的公司，怎么会选择白金酒公司定制，而不选中国白酒界更大的品牌，对方回答说，白金酒不只是产品好，服务尤其好，这才是我们能够走到一块的合作基石。现在这个社会，不是缺好产品，而是更缺好服务。
从2018年白金酒公司实施的“双十”战略，到2019年新年媒体座谈会上陈宁爆出的“双五”品牌战略，白金酒一而再再而三的“品牌瘦身运动”，为白金酒公司的未来发展勾勒了更为清晰的市场路径。而其创造公司利润颇高的“企业定制”，的确是值得行业深思的一大创举！
那种满大街撒产品的苦行僧营销，更应该好好反省一下自身的最大痛点在哪里了。
在不缺产品的时代，把产品卖出不一样的举措，不是心血来潮的狂想，而是呕心沥血的沉思。
