6月21日（公历6月第三个周日）是父亲节，这是一个感恩、孝敬父亲的节日。中国向来提倡孝道，母爱如水、父爱如山，父亲节到来给了我们感恩父亲的机会，许多人会选择酒类作为礼品。
随后的6月25日（农历五月初五），是端午节，这是中华民族的传统节日，是古老历史文化的延续，是我们缅怀且珍惜的节日。在端午，会挂艾草、吃粽子、饮雄黄酒，但是除了饮用雄黄酒外，还会饮用五加酒、菖蒲酒、黄酒。
父亲节和端午节，双节齐至，且两个节日都与酒有密切联系，酒类市场必将掀起一波高潮，各大经销商早已养成每逢佳节做促销的习惯，尤其端午节作为三大节日的第一个销售节点，备受白酒业界关注。那么，各大经销商是如何“每逢佳节做促销”的呢？
精耕细作，区域为王
首先是依靠当地市场的起势，形成规模性占有，打造品牌在当地的影响力。通过增加品类、品种等方式，进一步强化在区域市场地位与控制权，循序渐进地进行精细化、制度化、信息化、平台化等，树立良好的商业形象，以服务体现价值。经销商在精耕细作过程中，充分利用节假日做活动，宣传推广。
椰岛酒业依托“大健康产业”未来发展趋势，打造出健康酒，一步步扩张市场。为了培养消费者，从2017年至今召开了数百场品鉴会，面对新开发的市场，椰岛坚持将品鉴进行到底。在端午节、父亲节等节日举办品鉴会，在终端赠酒，重点采取“一桌式”品牌营销，让消费者“先体验、再购买”，所以有不低于十万消费者品鉴过椰岛产品。通过“轰炸式”的品鉴后，椰岛收到良好的市场反响，产品品质得到消费者的认可，健康产品理念得到外界的接受。其品质价值渗透到江苏、宁夏等各个城市。
产品组合，提升价值
用知名品牌打通市场渠道。在中国酒水渠道激烈变革的时代，杨汰霖却成为县级市场4000万销售业绩的经销商。杨汰霖注册华星酒行时，综合分析后决定做山城啤酒西充县的经销商，并借助山城啤酒的名气，迅速将自己的网络渠道铺展到县辖的区、乡、镇市场。
在南充，杨汰霖代理的山城啤酒称为当地最强势的啤酒，在当地只要是餐馆酒店，就会有山城啤酒。但是啤酒利润不高，只能靠规模效益，所以杨汰霖利用节日的热度，引进了红酒品类，实行产品组合的方式，丰富了直供产品的内容，提升了产品价值。虽然红酒销量没有啤酒大，但是利润远高于啤酒，杨汰霖用增长的利润部分弥补了终端消费透支部分，降低费用风险，最后成就了他“县级王”的地位。
情感营销，洞察社会
喝酒与喝水的区别在于，酒会越喝越暖，水会越喝越寒。自古以来，酒就占据着人们的大部分生活，它是情感的调剂品，伴随着喜怒哀乐。泸州老窖结合传统节日与现代节日，融合优惠、团圆、父子关系等多个主题，成功打造出充满酒香和温情的节日节点促销活动。
去年端午节的节点，泸州老窖打造了一个营销IP，即“粽情享好礼——泸州老窖·过节的味道”。从用户角度出发，准确抓住消费者心理，延续泸州老窖年货节的多重好礼，消费者购买指定产品可获得专属促销奖励。凭借线下大幅度优惠活动吸引许多消费者，泸州老窖又借助随后的父亲节，将品牌于生活场景关联，掀起了“酒香+温情”的节日营销热潮。利用“无用的爸爸”创意漫画，点出“无用”实际上是帮助孩子成长，再引出父亲节时，最好的礼物是陪父亲喝一杯”这一主题，此漫画把泸州老窖与人们的生活和情感紧密联系在一起，以此触动消费者，实现双节联合营销，双倍收获。
紧跟市场，调整策略
2019年以来，酒类行业的聚集效应愈演愈烈，而电商平台快速发展也给经销商带来巨大挑战。以茅台、五粮液为代表的众多大型企业，对经销商做出了相关的调整与改变，并加大了对电商平台的投入。面对品牌方与消费者间距离愈渐缩小的变化，传统经销商们开始改变营销模式，寻找新的发展出口，如体验营销、活动营销等等。
当前受疫情的影响，消费者对酒类的消费产生了多方面的变化，经销商需要在深入了解消费变化的基础上，做好渠道调整、产品升级、形象维护与提升。利用节父亲节和端午节造势，把重点放在大型商超、烟酒店和餐饮渠道，进行新一轮的终端陈列、产品展示、包装等的更换。精准定位目标消费群体，量身打造促销活动，如买赠实物，以争夺市场位置。中高端白酒更是要保持亦或是优化终端形象，确保品牌形象在消费者心中不会贬值。另外还需加大大型酒店终端的推广力度，增加产品的曝光，进而达到变现、升值目的。
酒，常伴人们生活左右，不管是节假日的庆祝，还是亲朋好友聚会，都离不开它。所以，酒类经销商必定不会错过节日的营销，活动除了从历史和工艺角度讲，还可以从其他角度入手，比如情感角度，但是具体怎么讲却蕴含着大智慧。
以上是小编整理的一些关于酒类经销商的节假日促销案例，希望对大家有帮助。若大家有好点子，可以留言评论，欢迎大家一起讨论，分享经验~
随后的6月25日（农历五月初五），是端午节，这是中华民族的传统节日，是古老历史文化的延续，是我们缅怀且珍惜的节日。在端午，会挂艾草、吃粽子、饮雄黄酒，但是除了饮用雄黄酒外，还会饮用五加酒、菖蒲酒、黄酒。
父亲节和端午节，双节齐至，且两个节日都与酒有密切联系，酒类市场必将掀起一波高潮，各大经销商早已养成每逢佳节做促销的习惯，尤其端午节作为三大节日的第一个销售节点，备受白酒业界关注。那么，各大经销商是如何“每逢佳节做促销”的呢？
精耕细作，区域为王
首先是依靠当地市场的起势，形成规模性占有，打造品牌在当地的影响力。通过增加品类、品种等方式，进一步强化在区域市场地位与控制权，循序渐进地进行精细化、制度化、信息化、平台化等，树立良好的商业形象，以服务体现价值。经销商在精耕细作过程中，充分利用节假日做活动，宣传推广。
椰岛酒业依托“大健康产业”未来发展趋势，打造出健康酒，一步步扩张市场。为了培养消费者，从2017年至今召开了数百场品鉴会，面对新开发的市场，椰岛坚持将品鉴进行到底。在端午节、父亲节等节日举办品鉴会，在终端赠酒，重点采取“一桌式”品牌营销，让消费者“先体验、再购买”，所以有不低于十万消费者品鉴过椰岛产品。通过“轰炸式”的品鉴后，椰岛收到良好的市场反响，产品品质得到消费者的认可，健康产品理念得到外界的接受。其品质价值渗透到江苏、宁夏等各个城市。
产品组合，提升价值
用知名品牌打通市场渠道。在中国酒水渠道激烈变革的时代，杨汰霖却成为县级市场4000万销售业绩的经销商。杨汰霖注册华星酒行时，综合分析后决定做山城啤酒西充县的经销商，并借助山城啤酒的名气，迅速将自己的网络渠道铺展到县辖的区、乡、镇市场。
在南充，杨汰霖代理的山城啤酒称为当地最强势的啤酒，在当地只要是餐馆酒店，就会有山城啤酒。但是啤酒利润不高，只能靠规模效益，所以杨汰霖利用节日的热度，引进了红酒品类，实行产品组合的方式，丰富了直供产品的内容，提升了产品价值。虽然红酒销量没有啤酒大，但是利润远高于啤酒，杨汰霖用增长的利润部分弥补了终端消费透支部分，降低费用风险，最后成就了他“县级王”的地位。
情感营销，洞察社会
喝酒与喝水的区别在于，酒会越喝越暖，水会越喝越寒。自古以来，酒就占据着人们的大部分生活，它是情感的调剂品，伴随着喜怒哀乐。泸州老窖结合传统节日与现代节日，融合优惠、团圆、父子关系等多个主题，成功打造出充满酒香和温情的节日节点促销活动。
去年端午节的节点，泸州老窖打造了一个营销IP，即“粽情享好礼——泸州老窖·过节的味道”。从用户角度出发，准确抓住消费者心理，延续泸州老窖年货节的多重好礼，消费者购买指定产品可获得专属促销奖励。凭借线下大幅度优惠活动吸引许多消费者，泸州老窖又借助随后的父亲节，将品牌于生活场景关联，掀起了“酒香+温情”的节日营销热潮。利用“无用的爸爸”创意漫画，点出“无用”实际上是帮助孩子成长，再引出父亲节时，最好的礼物是陪父亲喝一杯”这一主题，此漫画把泸州老窖与人们的生活和情感紧密联系在一起，以此触动消费者，实现双节联合营销，双倍收获。
紧跟市场，调整策略
2019年以来，酒类行业的聚集效应愈演愈烈，而电商平台快速发展也给经销商带来巨大挑战。以茅台、五粮液为代表的众多大型企业，对经销商做出了相关的调整与改变，并加大了对电商平台的投入。面对品牌方与消费者间距离愈渐缩小的变化，传统经销商们开始改变营销模式，寻找新的发展出口，如体验营销、活动营销等等。
当前受疫情的影响，消费者对酒类的消费产生了多方面的变化，经销商需要在深入了解消费变化的基础上，做好渠道调整、产品升级、形象维护与提升。利用节父亲节和端午节造势，把重点放在大型商超、烟酒店和餐饮渠道，进行新一轮的终端陈列、产品展示、包装等的更换。精准定位目标消费群体，量身打造促销活动，如买赠实物，以争夺市场位置。中高端白酒更是要保持亦或是优化终端形象，确保品牌形象在消费者心中不会贬值。另外还需加大大型酒店终端的推广力度，增加产品的曝光，进而达到变现、升值目的。
酒，常伴人们生活左右，不管是节假日的庆祝，还是亲朋好友聚会，都离不开它。所以，酒类经销商必定不会错过节日的营销，活动除了从历史和工艺角度讲，还可以从其他角度入手，比如情感角度，但是具体怎么讲却蕴含着大智慧。
以上是小编整理的一些关于酒类经销商的节假日促销案例，希望对大家有帮助。若大家有好点子，可以留言评论，欢迎大家一起讨论，分享经验~
