特通渠道深耕者：掌上大学——抢占全国高校蓝海市场

2014-2016年，掌上大学基于微信公众号搭建了校园媒体技术服务平台，覆盖全国2,753所高校，7万+校园组织，2,900万+大学生用户。

2017-2019年，掌上大学基于全国规模超90%覆盖率的校园渠道，为企业提供高校线上线下全方位的推广营销服务，累计服务企业超过1000+。

2020年—至今，掌上大学定位企业的校园事业部，推出了继白领电商市场、下沉电商市场、母婴电商市场之后，为校园电商市场的品牌方推出了中国大学生市场首个线上线下结合的集“品牌年轻化+私域矩阵+团购销售”综合性解决方案。

中国在校大学生数量逐年增长。数据显示，2020年中国高等教育在学总规模达到4,183万人。同时，随着生活水平的逐渐提高，大学生群体的月均生活费也随之增加，月均收入中位数为1,516元，预计2021年中国在校大学生的年度消费规模约为7,609亿元，消费潜力巨大。

 

因此，了解大学生消费特征，推及未来市场的变迁和发展，对刺激消费、拉动经济增长具有现实意义。

 

iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，相较于平时次均在线消费100-200元居多的情况，在类似618、双十一、双十二等大型购物狂欢节中，大学生消费水平有明显的提高。

 

近五成在线消费大学生在狂欢节中的消费金额在300-600元，此外消费金额在600元以上的接近三成。艾媒咨询分析师认为，类似618购物狂欢节等活动对大学生消费能起到明显的刺激作用。

 

iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，46.3%的大学生平均每个月在饮食及日用品上的消费支出为500-800元，800-1000元的占比为24.5%，而在1,000元以上的占比仅为4.5%。

 

饮食及日用品消费是大学生生活的刚需消费，结合大学生月均生活费来看，饮食及日用品消费在其整体生活费中的占比一般在50%左右。

 

高校快递处于逐年上涨趋势，取件需求极大。如今末端快递业务不送货上门，学生需自行去指定地点取包裹，再者，不少学生称取快递成本过高，更愿意花钱买时间，找快递代取。

 

除此之外，还有各种代办和跑腿需求，如代买物品、代打印、代排队、送水、送资料等，各种场景与模式在高校内有着广阔的想象空间。

 

①服务：

掌上大学的校内员工提供将商品送进寝室的服务，大学生足不出户就能收到快递，消费者可以当场验货，不满意直接退货，切实保证消费者权益。

 

同时，校内员工还将进行推广商品的一对一客户服务，及时响应消费者信息，细致周到的解决用户在购物过程中遇到的问题。

 

校内员工通过深入大学生生活环境，进一步优化和提供优质服务，并在此过程中，帮助企业建立起自己的私域用户池，带来源源不断的回头客。

 

②售后：

校内员工结合自身优势代理企业，还为代理品牌提供客服服务，能够更加精准解决同龄人的购物问题、交易顾虑，有效形成销售。

 

①发放底薪：

掌上大学为大学生提供赚生活费渠道，包括任务包奖励、佣金收益、月奖金池瓜分、周奖金、日红包奖励、等级红包奖励等，帮助大学生实现“财务自由”。

 

②分销奖励：

凡是校内员工均可邀请非校内员工的学生成为下级，达到抽佣门槛后可以从其直接推广的订单佣金里抽取一定比例的收益，无数量限制，奖励上不封顶。

 

③方法论支持：

我们将按照等级管理校内员工，在校内员工的成长过程和销售路径上，提供1对1的运营指导和解决方案，最大程度的实现掌上大学、合作企业、校内员工的三方共赢。

 

其中包括涨粉、裂变、成长支持，让校内员工更加满足企业需求，逐步将校内员工培养成为大学校园的带货体验官。

 

④万薪OFFER：

为调动校内员工的积极性，掌上大学为大学生提供成长支持项，包括正式入职可获得聘书、实习证明、CEO就业推荐信、万薪offer（不低于一万元的底薪入职掌上大学）等，为校内员工提供就业实习保障。

 

品牌介绍：国产吹风机的新锐品牌

商家名称：东莞市徕芬电子科技有限公司

合作时间：4个月

校园代理数：118人

销售额：350万元+

ROI：12倍

校园代理销售额：7,415元/人/月