1、消费者是否喜欢？
随着90、00后逐渐成为消费的主力军，对产品的消费更加理性，也更加的自主，不会因为某个促销活动，或者促销员的卖力而轻易消费。所以现在的经销商在选品的时候，首先会考虑本地市场的接受程度。
因此，糖酒品牌在招商前，最好先做好充分是市场调查。了解合适的招商区域，这才能有助于厂家成功招商。
2、产品是否同质化严重？
现在很多糖酒品牌为了快速盈利，选择放弃研发，直接对标生产热门商品，然后就上市，撒网式招商，但厂家们啊，你们有没有想过，经销商不是你独家的经销商，经销商也是要选品的。当同质化产品严重时，你觉得经销商会选新品还是成熟的产品？
所以，糖酒品牌们，千万不要盲目地跟风，就算跟风生产，在招商前也要对产品热度区域进行调研，看哪些地方缺这样的产品，或者自身产品在哪些地方有优势，再针对性招商，这样就容易些。
3、对市场重视程度是否到位？
没有任何经销商愿意当“小白鼠”，经销商的钱也不是大风刮来的，往往厂商对某个市场重视程度，决定着经销商是否会代理这款产品。千万不要为了招商而招商。
那糖酒品牌如何才能展现出自己对市场的重视程度呢？如果有条件的话，最好建立样板市场，以此增加经销商对糖酒品牌、对产品的信心，如果没有条件，那么在招商之前，派招商团队走访和摸底，并在当地投入相应广告，让经销商知道，糖酒品牌对该产品的信心和重视程度。
4、利润是否合理？
一些糖酒品牌把厂价定得很高，经销商毛利差却很低，如果厂家促销力度大还好，促销力度低的话，就会成为经销商的负担。此外，有的厂家，在经销商在报销费用时，一拖再拖，更有甚者将利润制定得非常高，等经销商打款以后，先前承诺的却不兑现，还有可能“敛财”后走人。所以，现在的经销商都非常地谨慎，在代理新品时，都会对厂家进行背调，如有问题，肯定不会合作。
所以，糖酒品牌在制定产品利润时，不能太高，让人感觉有忽悠的成分，也不能太低，吓跑经销商，只有合理分配，达到经销商的心理预期后，双方之间合作的可能性才会更高。
5、首批金额是否太多？
在糖酒品牌招商门槛比较高，经销商赚钱还容易的年代，经销商对首批款项或许不太在意。但如今这个时代，整个行业产品利润下滑，经销商自己都过得紧巴巴的。虽然厂家招商门槛也降低了，但是，经销商对新品的代理风控更加谨慎，如果厂家要求的首批打款过多，经销商也只能望而却步。
糖酒品牌们要明白，什么时期，招什么样的商。在设计首批款额度的时候，一定要合理，不要认为自身品牌度高，就增加额度，这样可能会起到反作用。
6、“模式”是否灵活？
很多糖酒品牌在招商的时候，代理模式非常死板，单一，不够灵活。而这也导致经销商有的时候不认可糖酒品牌的招商代理模式，导致双方合作的可能性降低。比如：一些糖酒品牌实行的是一地分区多代理商，还有一些实行的是层级代理，自行发展。但经销商也有自己的考虑，实力强的就想做独家，实力弱一点的就想做某个区。
因此，糖酒品牌在制定招商模式时，不要死板，一定要灵活。特别是初期，最好根据当地的环境来制定，保持灵活性才有可能招到合适的经销商。
7、是否有专业的招商团队？
招商团队代表的是厂商的企业形象，他们的一举一动都能直接反映糖酒品牌对该地区市场和经销商的重视程度。现在不像以前，经销商手里缺产品，为了一个代理要讨好招商团队，恰恰相反，现在的选择权在经销商手里，产品能不打开市场，经销商起着关键性作用。
所以，糖酒品牌在招商时，拥有一支专业的招商团队，对招商起着关键的作用，如果自身没有，可以寻找专业的招商外包团队。
如果糖酒品牌做好这7点，招商也就没那么难了，谁不想多挣钱呢？大家觉得呢？欢迎留言讨论哦！
