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北京永丰兴运酒类销售有限公司
一、我们给客户带来的价值：
一、我们给客户带来的价值：
1、赚取合理的利润。（所有厂家都能做到。）
2、提升合作伙伴在当地同行的知名度和影响力。（不到10%的厂家都能做到。）
3、提升合作伙伴团队的运营能力和盈利能力。（所独一无二、只有我们这个团队能够协助合作伙伴做到。）
二、我们与客户的合作态度：
三、我们能给给合作伙伴的支持与保障：
1、独家代理：区域独家招商。
2、市场保护：保证市场秩序稳定。
3、过程支持：协助客户解决各种销售困难。
4、无忧保障：无条件退换货支持。
四、对合作伙伴的要求：
1、诚信、踏实。
2、全心全力。
3、坚持不放弃。
4、学习。
重点说明：这四点也是对我们厂家团队成员的要求。
五、产品介绍：
1、核心重点主推产品28天发酵系列北京二锅头。
注释：
何为28天发酵？
白酒发酵过程却是一个持续的长期的过程。时间越长，酒糟中的微生物就越多，生物反应就越彻底，产生的物质就越丰富，生产的酒就越醇厚、丰满、回味悠长。清香型大曲酒的大渣发酵期一般为28天，这便是北京二锅头28天发酵系列的由来。在28天边糖化边发酵过程里，控制发酵温度变化之后，变可达到前缓、中挺、后缓落的规律，使得二锅头28天发酵系列的口感更佳。
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（1）28天发酵系列北京二锅头（白瓶）：
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度数/香型：42度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：20元/瓶
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起订量要求：500箱
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产品定位：
老百姓的北京二锅头。
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（2）28天发酵系列北京二锅头（蓝瓶）：
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度数/香型：42度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：28元/瓶
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起订量要求：500箱
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产品定位：
时尚一族的北京二锅头。
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（3）28天发酵系列北京二锅头（金瓶）：
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度数/香型：46度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：108元/瓶
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起订量要求：200箱
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产品定位：
与众不同的北京二锅头。
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2、核心战略产品：46度绿瓶北京二锅头。
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度数/香型：46度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：15元/瓶
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起订量要求：500箱
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产品定位：
市场战略产品，协助我们合作伙伴建立与所有酒类销售终端的合作，为创造更好的业绩打基础。
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3、经典产品：60度绿瓶北京二锅头。
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度数/香型：60度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：25元/瓶
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起订量要求：200箱
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产品定位：
行业内稀缺的好口碑的高度产品。
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4、经典产品：38度绿瓶永丰酒坊。
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度数/香型：38度、浓香型
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执行标准：GB/T 10781.1（一级）
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规格：480ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦、大米、玉米、糯米
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统一零售价：25元/瓶
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起订量要求：300箱
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产品定位：
柔和、顺畅。
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5、主流产品：顺口小六：
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度数/香型：42度 / 清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml / 瓶，6瓶 / 箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：45元/瓶
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产品定位口感柔顺，一口顺、口口顺，打造柔顺新概念。
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6、核心主流产品：“至圣”系列北京二锅头。
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度数/香型：42度、清香型
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颜色：白、蓝、红（标签分为三种颜色）
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、9瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：38元/瓶
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起订量要求：300箱
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产品定位：
口感、酒质、颜值俱佳的好产品。
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7、明星产品：“金砖系列”木质礼盒北京二锅头。
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度数/香型：46度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：98元/瓶
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起订量要求：100箱（200提木质礼盒）
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产品定位：
团购、送礼佳品。（口感、酒质、颜值俱佳）
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8、主流产品：“源产地”系列北京二锅头。
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度数/香型：42度/56度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、12瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：20、22元/瓶
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起订量要求：500箱
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产品定位：
真正好喝的北京二锅头。
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9、特色产品：时尚铝瓶北京二锅头。
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度数/香型：42度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：58元/瓶
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起订量要求：300箱
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产品定位：
年轻、时尚，新一代北京二锅头。
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10、顶级北京二锅头产品：青花瓷三十年北京二锅头（盒装酒）。
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度数/香型：52度、清香型
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执行标准：GB/T 10781.2（优级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：398元/瓶
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起订量要求：100箱
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产品定位：
顶级北京二锅头，团购好产品。
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11、时尚高端产品：醉悠然（盒装酒）。
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度数/香型：50度、浓香型
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执行标准：GB/T 10781.1（优级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：398元/瓶
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起订量要求：100箱
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产品定位：
口感、形象俱佳，团购好产品。
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12、盒装酒战略产品：金龙北京二锅头（盒装酒）。
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度数/香型：42度/50度、清香型
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颜色：中国红、帝王黄
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：88元/瓶
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起订量要求：300箱
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产品定位：
皇家气质北京二锅头。
13、婚庆专用酒：永丰鸿运30（盒装酒）。
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度数/香型：42度、清香型
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颜色：红色
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：450ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：58元/瓶
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起订量要求：500箱
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产品定位：
农村、乡镇市场婚庆用酒。
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14、盒装酒战略产品：N80北京二锅头（盒装酒）。
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产品定位：乡镇、农村市场
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度数/香型：42度、清香型
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颜色：红、黄、蓝
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：49元/瓶
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起订量要求：500箱
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15、盒装酒战略产品：龙酿30北京二锅头（盒装酒）。
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产品定位：乡镇、农村市场
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度数/香型：42度、清香型
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颜色：黄色
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：450ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：58元/瓶
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起订量要求：500箱
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16、盒装酒高端产品：金樽典藏30北京二锅头（盒装酒）。
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产品定位：中高端市场
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度数/香型：50度、清香型
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颜色：金色、红色
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执行标准：GB/T 10781.2（一级）
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规格：500ml、6瓶/箱
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原料：水、高粱、小麦
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统一零售价：198元/瓶
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起订量要求：500箱
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结语：
我们要寻找的客户是志同道合、长久合作的合作伙伴，期待与您的深入沟通。
永丰牌北京二锅头：纯粮酒、入口柔、醒酒快、不上头！
全国各区县市场独家招商！ 【补充说明】
关于合作的相关事项说明
1、长期合作：我们要找的经销商是出于中长期合作的考虑。
2、独家保障：区县级市场独家招商。
3、市场保护：不受窜货、低价影响。
4、销售支持：协助客户解决销售中的各种困难，包括进店、动销等等。
5、销售实战培训：我们都是从一线干出来的，所以有很多经验与我们的合作客户分享。
6、无后顾之忧：无条件退换货，解决客户的后顾之忧。
7、自由选择：经销商可以根据自身情况选择合作的产品，可以是一款，也可以是多款。
8、关于起订量：每款产品会根据自身的特点、所代理区域的大小，确定起订量的要求。
9、关于运费：达到厂家要求的基础量，厂家承担运费。
10、我们承诺：客户不放弃，我们不抛弃。
市场是厂家与经销商一起努力才能做好的事情，所以我们坚持：客户不放弃，我们不抛弃。
这是我们的合作态度，这样的厂家几乎没有，我们对每一个客户都负责到底，值得您重点考虑
永丰北京二锅头厂家关于支持的说明
1、 定量的支持：
（1） 每款有不同的政策支持，有的是裸价一步到位，有的是有搭赠。
（2） 品鉴支持，针对不同的情况前三单会有一部分品鉴酒支持客户开拓市场。
（3） 基础的物料支持，包括价签、海报、围裙、T恤衫等
2、 定性的支持：
（1） 独家代理，确定合作之后，不会谈第二家，我们的原则是只要客户不放弃，我们厂家酒不抛弃。
（2） 市场保护，保证良性的市场秩序。
（3） 销售指导：保持顺畅沟通，针对遇到的具体问题，厂家能够给予可行的市场方案。
（4） 面对面示范指导：如果客户的销售难题无法解决，我们厂家会派出销售人员，跟客户一起跑市场，解决销售的难题。
（5） 无条件退换货（要保证不影响二次销售，客户需要支付返厂的运费）
我们给白酒经销商做市场的建议
一、如果您在做白酒，想解决目前的困境：
1、 遇到困难是常态，必须要有充足的心理准备：
（1） 我们做事情不可能一帆风顺，也不可能没有困难，遇到困难是很正常的。
（2） 别抱怨、更别灰心，人与人的区别在于面对困难的态度。
（3） 所以我们给您的建议是：但凡在您没有放弃的情况下，就是全力以赴，全心全力去想办法，得有很好的精气神，得有斗志，这是我们做好事情的前提。
（4） 哪怕每天进步一点点，积累起来就很重要了。
2、 找对方法是关键：
（1） 思路决定出路，思路对了，方法就不难了。
（2） 所以我们要具备做好酒代理的正确的思路。
（3） 其实这个思路也很简单，我们得先从分析问题入手。酒行业生意就那几个关键环节：酒质、口感消费者是否认可；利润空间是否合理；零售价格是否合理（最好是消费者易于接受）；厂家的支援和保障是否到位；市场是否稳定；终端网点建设是否到位；客情维护是否到位等。
（4） 但是做任何事情又是很不容易的，需要我们踏踏实实的努力付出，正所谓没有随随便便的成功。
看看困难点在哪里，就从哪里下手，逐步解决。
3、 酒商突破困境的三种方式：
（1） 自学成才：自己努力想办法克服各种困难，坚持不放弃。
（2） 从同行那里多学习：与同行、朋友横向多交往，多探讨，多请教。
（3） 依托厂家的指导：找到能够指导、帮助经销商发展的厂家，而且一旦遇到这样的厂家一定要坚决抓住机会。
自助者天助，路是一步一步走过来的，不积跬步无以至千里，不积小流无以至江海！
我们相信我们的存在对每一个客户都是非常有价值的！
二、如果您准备开始做白酒，我们给您运作市场的建议：
1、 白酒特别适合做生意：
（1） 没有保质期，适合长期保存；
（2） 不贬值；
（3） 没有售后服务；
（4） 周转快；
（5） 需求度广。
2、 如何做好白酒生意：
要想赚大钱，就得想办法卖出去更多的货
——要想卖出更多的货，就得想办法找到更多的终端客户帮我们代理商销售
——要想找到更多的终端客户帮我们代理商卖货，就得找到一个让更多终端接受的好产品
——这样的好产品需要具备口感好、酒质好，价格大众化，消费者接受度高，几乎所有的零售店铺都能卖的产品——这样的产品就是我们所说的老百姓的口粮酒。
所以，我们白酒代理商需要做市场布局——选择一款老百姓认可的口粮酒，开拓更多的终端网络，通过这款口粮酒，加强和客户的粘性，后续推动更多产品的销售。
这个方式我们应有的效果是很不错的。
这是我们的市场运营思路，做个交流，仅供参考
